國際展會是一個拓展海外市場的重要途徑，可以讓企業(yè)接觸到更多潛在客戶和業(yè)務合作伙伴，以及企業(yè)得到更廣泛的宣傳和推廣，提高品牌知名度。國際展會是了解國際市場和行業(yè)動態(tài)的重要途徑，可以幫助企業(yè)及時了解行業(yè)趨勢和競爭對手情況。

  大家都知道國際展會的報名費、差旅費、產(chǎn)品運輸費等投入是比較大的，展會過程有哪些注意細節(jié)，如何有效利用國際展會獲客，轉化訂單，今天就和新天會展先一起來聊聊國際展會會后需要做的那些事兒。

  展會后跟進—高效轉化

  展會的結束，展會后的跟進才是業(yè)務工作的開始，大多數(shù)的客戶成單，客戶的維護才是業(yè)務的工作，我們需要做好哪些工作呢?

  1.整理展會上的客戶信息

  把展會上客戶的名片信息，添加的微信、社交賬號進行公司的數(shù)據(jù)庫錄入，利用Google搜索、海關數(shù)據(jù)等查找公司名稱、公司組織架構、負責人、決策人的基本信息，并錄入到數(shù)據(jù)庫中，補充上在展會中溝通的內(nèi)容，以及新的跟進記錄。

  2.對展會收集到的客戶信息進行分類

  我們的客戶消息肯定是比較亂的，因為當初這個我們收集的時候會很忙，可能晚上都沒有時間去整理，所以這個分類是很重要的!

  首先要把展會上談過的客戶做好分類，可按照意向度分為高意向度、中意向度和低意向度客戶這三個類別。

  ◆高意向度客戶對產(chǎn)品或服務非常感興趣，有強烈的購買意愿。

  ◆中意向度客戶對產(chǎn)品或服務有一定的興趣，但還需要進一步了解。

  ◆低意向度客戶對產(chǎn)品或服務的興趣較低，購買意愿不強。

  有意向度客戶對產(chǎn)品或服務有一定的興趣，可能會成為潛在客戶;無意向度客戶對產(chǎn)品或服務沒有興趣，不會成為潛在客戶。

  3.與團隊分享復盤

  展會結束后根據(jù)以上三個客戶類別進行集中攻克，趁熱打鐵，優(yōu)先解決和緊密聯(lián)系高意向客戶的問題，確保在2-3天的頻次進行跟進，直到客戶下單完成。高意向客戶可以分配給談單能力較強的工作5年以上的老業(yè)務員手中，目的是盡快關單。中意向客戶及低意向客戶交給工作2年以上的外貿(mào)業(yè)務員進行跟單轉化。每周1-2次的團隊展會復盤會，更好的交流經(jīng)驗和轉化互助。

  新天會展是專業(yè)的展會策劃執(zhí)行服務機構，在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來，新天在國際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領域的組團出展方面確立了優(yōu)勢，新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細致、周到的服務，如有相關需求歡迎聯(lián)系新天會展!

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