參加展覽會是建筑建材企業重要的營銷方式之一，也是企業開辟新市場的首選方式。通過參加展覽會，人們可以迅速全面地了解市場行情，向國內外客戶試銷新產品、推出新品牌，同時通過與世界各地買家的接觸，了解誰是真正的客戶，達到推銷產品、占領市場的目的。但是，從事建筑建材的企業在諸多國外展覽會中如何做出選擇?對于這個問題，新天會展了解接下來帶大家一一了解~

  一、明確參展目的，制定參展計劃

  參展目的可細分為提高品牌知名度、鞏固老客戶、結識新客戶、宣傳產品、交流行業信息、發現客戶需求、影響客戶決策等諸多目的。當然，訂貨也是其中重要目標。企業應該結合自己的年度營銷目標，再將目標細分到具體展會上，這樣就比較容易明確參展目的，有針對性的制定參展計劃。

  二、向展覽公司咨詢，跟著市場走

  向國際知名展覽公司或者組織出國展覽的中國展覽公司進行咨詢，這個方法十分必要。因為展覽會的規模、品牌和知名度固然重要，但是展覽會是否適合參展企業的需求和發展策略，才是重要的決定因素。從這個意義上說，企業要根據自己的需求尋找適合自己的展覽會。比如，一家外貿企業計劃開拓南非市場，那么就需要向相關的展覽公司咨詢南非市場的情況，哪些展覽會適合自己的產品。而展覽公司一般會根據自己掌握的信息和企業的需求向企業推薦一個或幾個展覽會。

  三、對現有的展會資料進行研究分析，有針對性的開拓市場

  有了展覽公司的推薦，并不意味著萬事大吉，企業自身掌握一些基本的分析調研能力也十分必要。企業需要對所推薦的展覽會信息進行研究和分析，綜合展覽公司的建議和企業自身的研究分析，對目標展覽會是否適合企業開拓市場的需求獲得比較清晰的認識。

  四、向同行咨詢，跟著客戶走

  實際上，還有一個簡單實用，而且有效的方法，那就是向同行咨詢。一般來說，展覽會效果好不好，問問參加過展覽會的同行就知道了。在現實生活中，我們碰到很多企業抱怨參展效果差，開銷大，成果小，而同一個展會的其他客戶，生意卻十分興旺。實際情況是，要么是企業選擇了與自己產品和策略不匹配的展覽會，要么就是在對展覽會的準備、對目標市場的預先調研，或者是在展覽會的現場營銷技巧上出了問題。做好參展準備，注意營銷技巧，在這些方面哪怕是小小的改變，參展效果就有可能有大的不同。當然，這是另一個層面的問題，需要通過營銷專家對企業進行專門的培訓才能解決。因此，同行的觀點雖然參考價值高，但一家之言往往不具有代表性，還是要盡可能多地向不止一家同行企業了解情況。

  比問同行更有效的，是問客戶。你在展覽會上的客戶，也就是買家，每年都去哪些展覽會，他們對行業內的一些展覽會各自都有什么不同的看法，這應該是具有參考意義的指標。

  五、提前定展，做好市場分析

  首先，提前訂展，可以選擇有利位置。展位位置是展商取得參展效益達到預期目的的主要影響因素。盡早訂展，可以盡早選擇有利展位，為取得較好參展成果奠定基礎。其次，提前訂展擁有更長時間的展前宣傳。良好的參展效果離不開：完善的展前宣傳、優質的展中展示和展后的積極跟蹤。而展前宣傳是處于基礎地位，直接影響后兩個方面的發展走向。除此之外，提前定展有利于企業充分調研，綜合展覽公司的建議和企業自身的研究分析，對目標展覽會是否適合企業開拓市場的需求獲得比較清晰的認識。

  六、連續參展，深入了解客戶，調整產品

  研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶，對于參展公司來說，49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務，這都是潛在的客戶。為了了解客戶對產品價格、功能、質量和服務上的要求，企業甚至還可以在展會上進行調查?？偠灾?，連續參展不僅可以深入了解客戶，還可以結識大量的潛在客戶，為企業調整產品和服務提供直接的依據。

  新天會展是專業的展會策劃執行服務機構，在業內享有盛名。20+年來，新天在國際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業展、軌道交通展等領域的組團出展方面確立了優勢，新天致力于為廣大企業提供全面、細致、周到的服務，如有相關需求歡迎聯系新天會展!

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