參加國際展會本身是一種宣傳，需要充分利用展會短暫而寶貴的時間集中造勢，對外貿(mào)企業(yè)來說，參加國際展會就是一種不可缺少的宣傳手段!那么，企業(yè)怎么做展會宣傳呢?除了產(chǎn)品的質量競爭，我們該如何打好展會上的硝煙戰(zhàn)呢?接下來，新天會展和大家聊下決戰(zhàn)于產(chǎn)品之外的手段——展會宣傳。

  一、展前一份合適的市場營銷計劃

  企業(yè)需要多種現(xiàn)代化的“利器”來裝備打造自己，提高核心競爭力，行業(yè)展會便是諸多利器中的一種。精明的商家當然不會錯過展會這個宣傳的好機會，參加展會首先需要制定一份與展會有關的市場營銷計劃。

  對于參展的企業(yè)來說，這樣一份市場營銷計劃一般包括以下幾個內(nèi)容：

  (1)選擇符合自己市場定位的展會。簡單來說一個市場至少要分為上、中、下三等，如果參加錯了，那結果要么就是降低了自己的身價，要么就是相形見絀，而無論是哪一種最終都將達不到理想的效果。

  (2)作為企業(yè)的一次展示活動，在開始之初就應該決定好自己參展的目的。究竟是針對外銷、內(nèi)銷、集團還是散戶等等，都將直接決定著你接下來要采取的宣傳策略，是否能在展會短短幾天之中脫穎而出，這是很重要的一環(huán)。

  (3)所有派出參展的工作人員要分工明確。展會現(xiàn)場的情況復雜多變，只有提前做好詳細分工，才能在客戶盈門時有紊有條。

  (4)提前和客戶預約。對于即將參加的展會，可以先和之前有意向的客戶電話聯(lián)系，趁著展會期間把產(chǎn)品信息更詳盡的介紹給客戶。

  展會經(jīng)濟是近年來新興的經(jīng)濟形式，對于企業(yè)在參展前的準備工作也直接影響著展會現(xiàn)場的一系列宣傳效果。

  二、展中——打好展會宣傳的主戰(zhàn)場

  1.做好企業(yè)的宣傳資料

  如果把展會當成一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，那么首先就應該做到對自身產(chǎn)品及企業(yè)的包裝和宣傳。

  商戰(zhàn)中無論使用多少花招，但一份薄薄的介紹資料還是必不可少的，這始終是客戶了解企業(yè)的根本手段。

  雖然這是一個必不可少的條件，但是很多企業(yè)引起的重視卻還不夠，這份資料也常常是聲重如雷，卻言之無物、空洞而且沒有說服力。

  2.主打產(chǎn)品的宣傳

  在展會上，有一樣宣傳手段稱得上為“美麗的殺手”，那就是產(chǎn)品發(fā)布秀。人頭攢動的展會上，鐳射、幻彩、強光、音響，以及高臺上走過的一批批俊男美女。

  在這種氛圍下，無論企業(yè)想展示什么都能成為焦點，但凡規(guī)模較大的印刷、包裝機械展上都能遇到這種宣傳手段。

  另外，若能根據(jù)自身產(chǎn)品的特色，選擇合適的音樂來播放，更能在吵鬧的展會環(huán)境中能產(chǎn)生鶴立雞群的效果，這無疑能讓你的展會長出“一雙無形的翅膀”。

  一般來說，企業(yè)參加各類展會都是為自己的產(chǎn)品做更廣的市場宣傳。而這類宣傳除了產(chǎn)品發(fā)布秀之外，還有更多的展示方法，企業(yè)可以結合自身的產(chǎn)品特點來進行。

  3.獨一無二的廣告語

  一個客戶從展位前走過，目光停留在展位的時間不過3秒，3秒鐘他能看到什么?2句以上的話基本都記不住，所以在廣告語的戰(zhàn)斗中，首先要把握住一個字“精”。

  很多企業(yè)將密密麻麻的介紹貼在墻上，總認為這樣的效果也不錯。其實寫一句廣告語把客戶吸引過來就夠了，剩下的事情就是人對人的詳細解釋了。

  另外，和企業(yè)文案一樣，在信息轟炸的今天，創(chuàng)意十足但言之無物的廣告已經(jīng)失去了最初“令人驚艷”的魅力了，更多的人開始追求“一針見血”的效果。

  尤其在這個經(jīng)濟環(huán)境不是很好的時代，廣告也進入了務實的階段，這點對于中小企業(yè)的宣傳尤其重要。

  4.通悉行業(yè)的資深業(yè)務員

  對于展會來說，同時和行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)近距離搏斗，那么，業(yè)務員便是拳頭。

  如果靠拳頭迎擊敵人，勇氣是第一的。在萬事具備的情況下，拳頭便是惟一的東風了，如果拳頭握得不緊難免會功虧一簣。

  所以，業(yè)務員一定要有積極的態(tài)度，不過這方面企業(yè)的意識也很明確，一般參展商派出的業(yè)務員都是經(jīng)過精挑細選過的。

  三、展后——及時做好展會總結

  展覽期間，活動開展的情況怎樣、信息收集怎樣、實現(xiàn)的效果怎樣，有哪些做到了、哪些還沒做到，有沒有達到預期的效果等，這些都要進行總結。

  除了當天的總結外，整個活動結束也要進行總結。必要時，還要進行論證評價，給予科學的評價，才更有利于下次參展的揚長避短。這些評價，一定要量化、科學、準確。

  總之，參展，對任何一家企業(yè)來說，無不都想實現(xiàn)完美的宣傳效果和創(chuàng)出更大的效益;尤其是在國際性的大型展會上。同時參展也是一門科學性的營銷活動，其間有很多技巧。辦好了，確實能夠起到事半功倍的作用，達到企業(yè)宣傳的預期目的。

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